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岩板,中小品牌换道转型的救命稻草

  • 家居专栏
  • 时间 2020-07-01
  • 微陶网

市场的快速迭代,让行业分化不断加剧。强者恒强,弱者出局。对于无数中小陶企和品牌商而言,2020年火爆的岩板市场,可以说是其转换赛道、转型升级的救命稻草。

下游房地产市场的变化,带来了建陶行业营销模式的变革,战略合作愈加重要。几乎绝大部分陶企,近年来零售渠道都在持续下滑,与之相对应的,是工程渠道占比的大幅攀升。

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在这场由房地产巨头主导,头部建陶企业深度介入,产业链、供应链被解构重塑的大变革中,广大中小建陶品牌商,尤其是那些没有自主工厂的品牌商,在传统砖和传统渠道领域的竞争中正节节败退,市场空间被一点点挤压。那些大大小小的房地产商,更愿意与具有产能规模和资金实力的行业龙头企业合作。中小陶企和品牌商在战略工程与集采项目中,连入场券都拿不到,而过往赖以生存的零售和出口份额,无一不快速滑落。

但是,火爆的岩板,为无数中小陶企通过改变赛道创造了巨大的市场机会。

从生产角度来讲,岩板属于建陶领域的高端产品,其生产线需要超大吨位的压机、专业的窑炉、釉线、喷墨打印机、磨边线、抛光线、打包机等,一条岩板生产线动辄过亿元,这对于大多数中小企业和品牌商而言,是难以企及的。

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好在这两年岩板产能扩张迅速,一些拥有岩板生产线的企业在销售渠道和市场应用尚未完全建立与成熟之际,大多产能过剩,这给了中小陶企和品牌商通过贴牌方式获得产品供给的机会。意大利、印度、土耳其、中国,均有岩板生产企业为其它中小品牌商贴牌,以达到产销平衡的目的。因此,中小陶企通过进口或贴牌获得岩板产品,比大企业自建生产线更灵活、更丰富、更便捷。

从市场角度来讲,目前,岩板还处于成长期、培育期,行业内还没有形成岩板领域的巨头和强势品牌,无论大中小企业,在岩板领域,几乎都处在同一起跑线上,部分大企业虽然拥有岩板生产线,但在岩板产品的开发、设计、加工、渠道和价格方面,并不比中小企业占多大的优势。这也是近年来中小陶企纷纷借力岩板转换赛道的原因所在。

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可以预见,未来的岩板市场会越来越火,份额会越来越大。在传统砖领域被大企业、大品牌挤压得毫无生存空间的中小陶企和品牌商,投身岩板领域的采购、加工与销售,无疑是明智之举。

从产品的角度来讲,第一,岩板属于强差异化的产品,无论是餐桌、吧台、书桌,大多属私人定制,尤其是厨房、卫生间的台面,基本上需要一对一量身定制,难以规模化、标准化生产。这样,生产岩板的企业就成了材料供应商,而真正对接消费市场的,恰恰是无数中小企业和品牌服务商。在这个销售过程当中,岩板只是种材料,连半成品都算不上,从材料到成品、再到终端服务,还有很长的路和很大的空间,这恰恰是中小企业和品牌商的优势所在,也是其赖以生存和发展的空间所在。

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从渠道的角度来讲,目前,岩板产品的销售还集中在零售渠道,其它如电商、工程等渠道,虽有销售,但占比很少。没有了工程渠道的优势,中小品牌商就可以以更灵活的策略、更亲民的价格、更快捷的应变能力,与大企业在同一渠道同台竞技。这,或许是中小陶企和品牌商借助岩板能够活下来的最好机会。

谁都明白,岩板生产线建设投入大,生产技术含量高,但岩板的后期加工、配套、服务比生产更重要。目前,行业内真正拥有岩板生产线的企业只有蒙娜丽莎、诺贝尔、新明珠、金牌亚洲等屈指可数的几家,但从去年的陶博会、潭洲展及今年的品牌营销动作来看,几乎家家都有岩板产品,更多的中小企业和品牌商,直接从意大利进口岩板,在产品花色、设计、品质等方面,实现弯道超车。当然,也不排除部分中小品牌商,习惯了价格战,市场还未真正成熟,已将岩板价格降至冰点。

事实上,岩板产业能够做大做强,不仅仅是行业内又新建了多少条生产线,而是与之配套的、成熟的、低成本的、具有创新能力的大量以岩板产品为中心的中小品牌商。包括设计、切割、加工、物流、运输、安装等,能够形成一个完整的产业链,才能使岩板的创新力持续爆发,所有环节的成本不断降低,让岩板能够在与天然石材、人造石材的竞争中更具优势。

2020年,岩板产能正快速扩张,岩板价格战已经打响。在传统砖领域早已举步维艰、苦苦支撑的无数中小陶企和品牌商,何不在岩板领域放手一搏,在新的赛道谋求新的突破?!(作者/王力)

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