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袁智:岩板进入2.0时代,真正的蓝海就要到来!

  • 家居专栏
  • 时间 2020-12-18
  • 微陶网

岩板,是2020年陶瓷人绕不开的话题。临近岁末,《岩板show》专访了行业资深人士袁智先生。对于岩板,他有许多独特的观点,经本人审阅,现将其观点整理成文,与岩板同行微友们一同分享。

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中盛企业岩板运营中心  总经理袁智

壹:趟过红海,始见蓝海!

从所谓的“岩板元年”——2019年至今,短时间势成火爆之势。伴随着激进与火热,也透出迷茫与浮躁。对此,袁智认为,2020年的岩板乱象,是一个必然现象。对于岩板来说,目前是“尚未触摸的蓝海”,而如今却是泛红海乱象丛生、竞争激烈,供货需求不成正比。看似矛盾,但事物的发展,往往是出现矛盾、分析矛盾、解决矛盾的“三步曲”过程,在这个过程中,不要乱了阵脚,岩板也是一样。

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袁智坚持一个观点:岩板,是陶瓷行业未来的一片蓝海。现在是红海,趟过红海,始见蓝海。 为什么这么说呢?是因为岩板的属性和延展性决定的。表现在: 1、岩板是跨界应用融合的一种好产品。是行业的福音,泛家居领域全方位演绎的好产品。造成今天泛红海的格局,与行业对这一新物种不够珍惜,不够深入了解有很大关系。进口岩板方面,2012年、2013年,已有企业从国外引进了岩板这类产品,是中国岩板的潜行者;2013年、2014年,德赛斯品牌自主运营,给这个行业带来了革命性变化,尤其是在产品应用方向。 国产岩板方面,2017年末,金牌、依诺、新明珠相继上马进口设备,开始生产岩板。到2020年,岩板生产线由纯进口也迈入了“半进口半国产”的搭配。先进入者,尽管交了不少学费,但基于实质性的定位和规划,介入者少,还是分得了不错的利润。

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如果仅仅是投资几条生产线,造出了岩板,就觉得介入了这个行业,显然是错误的。不过,更多的企业在投资前,未能搞清楚岩板将来的发展。一哄而上的局面,是企业可能存在对市场的误判。因为岩板市场的客户在哪?如何应用?是岩板生产企业要去思考和实践的课题。从营销角度看,解决市场的通路是第一步。可是,当前很多企业认为:解决生产是第一步。以产定销,本末倒置的积弊,已经困扰陶瓷行业多年,积重难返。如今的岩板圈,也依旧没能打破藩篱。 2、2019年,岩板给陶瓷行业带来“泡沫式”的信心。率先进入岩板界的生产企业在2019年获得不错的效益,尽管加工费用高企、运输成本高,但由于做岩板的企业很少,竞争者少,获得很不错的效益。2020年,岩板行业却形成了“井喷”的局面。争先巩后上设备、出产品。上马速度过快,没有理性对待。供需严重不平衡,直接导致价格战,品质良莠不齐。“交过学费、未交过学费的”,都在同一个平台上。 从2019年的20条左右生产线,到2020年突破100条生产,花了不到一年时间。但是一年下来,大家获得的是什么?是持续膨胀的产能、也是腰斩的价格。市场通路未通的情境下,好东西被贱卖,价格蒙蔽了一切。以致于金意陶董事长何乾,在岩板论坛上大声疾呼:请珍惜岩板。

贰:加工应用环节决定岩板的前景

袁智认为,岩板要发展,两大环节尤为重要,即:加工环节、施工应用环节。这两个环节,离成熟还远得很,需要持续培育。 回顾岩板的加工历史,可以发现岩板在这两个环节上要走的路还很长。 2017-2019这几年,石材、陶瓷加工厂先后切入岩板。面对新物种,不仅成本高,而且相当不专业,损耗也很高,而且加工品相不太好。随着行业越来越“热”,岩板的加工也在升级中。有玻璃加工厂进来,加工设备也在不断完善,提升了加工中的半自动化程度。不仅提升加工品质,效率也获得了极大提升。 以餐桌为例,2019年,一天加工100-200张桌;2020年,一天可以加工3000张桌。对于岩板的应用,袁智特别指出:岩板的发展,也要感谢贴大师,感谢德赛斯,在安装、应用等方面为岩板行业奠定了基础。但一旦市场通路打开,市场效应打开,就算有100个贴大师也是不够的,目前并未真正撬开岩板市场,还需持续培植方能得到更好的市场反应。 岩板加工厂,是需要跨界融合的,多方面的人一起迈进,以同样的价值观合作,体现效率与品质。

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在谈到岩板生产企业是否要建加工厂时,袁智认为:岩板生产者只是板材供应商。对于自建加工厂,则持保留意见。品牌输出型企业,可以找专业的加工厂,必须是专业。同时,他还呼吁:行业要放慢脚步,理性对待,培植市场的积极性。未来,岩板产业随着有序而良性的发展,产能越大就越热闹,也越精彩。 目前,岩板的应用价值,未能被跨界行业普遍接受。在终端应用上,岩板的铺贴成本依然高企,达300-400元/㎡,很难逾越。而在陶瓷行业内,却已经趋于“岩板化”(指的是传统陶瓷日渐式微,岩板强势,并侵蚀部分传统陶瓷份额),有望形成比肩传统陶瓷的大行业。 岩板行业,只有通过产业不断细分下去,就有可能形成更大的产业规模。所要经历的细分过程是:渠道细分、专业细分、营销定位细分。在细分领域找准定位。比如,茶道文化研究好,可以整条线都来服务茶道文化,就做茶盘及桌椅等。 当前,大家一窝蜂地上岩板,而且跨界的领域很集中,都是:加工厂、家具厂,这就造成了“岩板家具同质化”的问题,没有创新,无非就是三件套、四件套的区别,款式、大小、厚薄,都没有明显的区别。这样下去,只能走下行路线,结果就是残酷的价格战。

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广州设计周上的岩板应用 

那么这样的现状能否突破呢?袁智认为,“设计是改变岩板命运的一大法宝”。无论是做简单的餐桌,还是橱柜、衣柜、或是岛台、浴室柜,这些应用都要有设计参与,而且不仅仅是岩板企业的设计师来参与,更重要的是要有外界的设计师参与,应用才能更广泛、更合理,更有设计感,消费者才能获得新鲜感。 在袁智眼里,岩板首先是板材。因此,它要横向发展,与传统家居融合,跟玻璃、木材、皮革、金属等各种材料融合。现在岩板的应用也很局限,非方即圆,需要大胆地创新,有更多异形或设计元素的产品应用。其次,要重视岩板在墙面的应用,在室内外增加岩板的表现,也是迅速提升岩板市场的关键。然后,就是要以专业的对接,根据进入领域的属性和特性,开发适合的产品。

叁:生产系统革新是跨界的关键

在岩板界,90%以上的生产线,都是传统陶瓷企业投建的,生产厂长则几乎是100%干过传统陶瓷。袁智说,瓷砖厂长干岩板,需要在认知度、应用、管理、产供销方面有思维的转变。由于80-90%的传统厂长是不了解市场的,他们都有瓷砖生产的惯性。不过,岩板发展不得不接受厂长思维转变的这个过程(其实,转变是有很大难度的)。

从生产型的行业,跨越到服务性的行业。从生产上来说,花色、工艺,要针对岩板专业对待。

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广州设计周上展示的岩板

就岩板的花色而言,不能再像传统瓷砖那样,停留在石材、木纹、皮纹等少数的素材领域,岩板应该有更广泛的素材来表现,要尊重花色设计的公司和设计师。比如,岩板用的比较多的背景墙领域,为什么纹理只能石材化?应该多元的。如果不改变,市场面就会经历打开到热门,之后就是审美疲劳、消费疲软。

袁智说,陶瓷行业,喜欢“快进快出”,岩板也概莫能外。如果岩板能够专业细分,各自坚持某一领域,将产品做到专业、极致,一定是可以让岩板产业越来越大的。因为消费者也分三六九等,细分的岩板正好能迎合各类群体的需求。

肆:行业即将迈入岩板整装化

全国有数以千计的整装公司,目前瓷砖已经进入整装的圈子,但岩板刚兴起,未来岩板整装化,很快就会成为现实,也是必然趋势。在这样的趋势下,岩板厂家、经销商的价值如何体现? 袁智认为,“最考验的是服务”。产能如何协调、售后如何解决成为重要环节。整装化,意味着专业和效率。岩板企业,要有更强的设计能力,在花色、工艺、构造上下功夫,以专业性与专业的衣柜、橱柜等行业合作。 岩板生产企业,干不来整装化,不要在这方面浪费太多精力。岩板企业,一是做好生产,二是做好设计,三是做好服务。要让各行各业往岩板领域拓展,为岩板赋能。岩板,不是传统陶瓷的简单延伸,要有更高的定位,可以“特种陶瓷”标榜。如果能和更多的科研机构合作,岩板在功能性、应用上都会有很多意外惊喜。比如,石墨烯岩板就是一个不错的例子。

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岩板应用

如果要给岩板做一个时代的区隔,可以这么划分:

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结语:

岩板事业:是一场马拉松赛。

袁智预测:2021年,依然是乱象。要有自己的战法和思路,否则在市场拼杀过程中,可能会丢盔弃甲、缴械投降。

同一个赛道,看谁会冲到终点,谁会中途退出、掉队。目前,大家所看到的,只是表象“很热”。传统陶瓷人士亟需转变过来,挑起大梁。早期,赶鸭子上架,滥竽充数,面对新事物,只能这么做。新物种的发展中,要有自我认知,自我培植,走出独立行走的路径。

对于岩板行业,袁智反复强调:专业。其一,聚集专业人才。综合有远见、战略思维的操盘者;他们的作用是左右、引导、推动企业的定位,让老板投入岩板的战略思考。今年,营销、生产换岗的多,做岩板的锐气被消耗掉。其二,专注开发。对岩板弧面的开发、成型方法、热弯等等要去做更多的研究。其三,专业匹配。在安装上要做改良,提升效率做到快装。应用上,辅材的化学性能如何匹配,解决拉裂变形等种种问题。

做岩板,要有备而来,找到专业的点,干专业的领域。

面对错综复杂的经济环境,岩板从业者要意识到:岩板有广阔的市场前景,但要有清醒的头脑。在经历2020年的乱象,接下来即将进入岩板的2.0时代,红海混战的日子即将过去,是换赛道超车,还是坚持自己的轨道,都要有明确的定位,做足功夫,蓝海就在前方!(白深荣)

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