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同频共振・统一目标・达成共识・实现共赢 | 鹰牌陶瓷2021全国经销商年会圆满落幕

  • 品牌动态
  • 时间 2021-04-19

2021年4月18日,价值驱动 聚势启新 | 鹰牌陶瓷2021全国经销商年会在佛山隆重举行。广东天安新材料股份有限公司董事长吴启超先生、广东鹰牌陶瓷集团总裁林伟、副总裁陈贤伟、财务总监叶强辉、总裁办主任潘苑萍、鹰牌营销中心总经理郑雄林、副总经理翁凌风、产品总监周子松、总经理助理肖逸胜以及全国鹰牌经销商,鹰牌营销中心团队等接近700人齐聚保利洲际酒店(新城店),回顾2020,展望2021。


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01.价值驱动 聚势启新
同频共振统一目标达成共识实现共赢


本次经销商年会,由鹰牌营销中心总经理郑雄林打头阵。在回顾2020年,他讲到:在集团公司统一的工作步调下,鹰牌营销中心继续深化6项价值输出,从产品、政策、终端、服务、品牌、渠道六个方面精细化运营,实现业绩逆势增长,交出年度漂亮运营成绩单。


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此外,郑总还全面深度解剖鹰牌陶瓷2021年运营规划。“在不确定性中,寻找一些确定性的方向”,在讲到2021年及未来的趋势变化,他从“社会层面、国家层面、行业层面、公司层面”,分享在当下看到的外部市场商机,通过信息的共享与经销商同频共振,达成共识。看到市场趋势,认可数字化工具,重视数据经营,从内至外引发自我的升级来匹配市场的升级,让鹰牌人得到“必然”的好成绩。


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在国家层面郑总提到三点:2020-2030年,中国市场充满商机; “规范经营”是大趋势;关注与具体业务相关联板块。他还从行业层面,从品牌、产品、渠道角度诠释鹰牌陶瓷将开启新赛道。“把鹰牌原有“祖业”做深做透,让鹰牌陶瓷品牌重回江湖领导地位。”坚定的发展方向,坚定了全国经销商的信心,场内掌声阵阵。在2021年的规划中,郑总从6项价值输出“产品、政策、终端、服务、品牌、渠道”方面,详尽地讲解了品牌2021年发展步调,他寄望“让我们厂商携手,在新的体制下,共创鹰牌新辉煌”。
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02.浪潮中变与不变

先富带动后富,实现共同富裕


其后,鹰牌集团副总裁陈贤伟作了集团年度运营规划。陈总提到,2020年鹰牌企业提出“品牌的方向;产品的方向;渠道的焦点;标杆的力量”作为营销策略选择。走到2021年,鹰牌将继续坚持2020年的策略选择。他讲到,在连续四年推进省级标杆、小城大商、中心仓的基础上,更于2021年新增营销特区,希望通过标杆的力量,建立一套可复制的模式,通过榜样作用,让优秀之间推动“先富带动后富,实现共同富裕”,这是鹰牌认为好的“商业模式”,是鹰牌的步伐,是鹰牌陶瓷快速发展的道路。2018年到2020年中心仓业绩两年翻一番,就是鲜活的案例。


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在讲到企业发展的阶段,他陈述:陶瓷行业近三年生产线减少500条,企业数量减少200多家,产能利用率只有70%;前40年靠的是行业红利,国家红利,现在企业持续发展要依靠团队素质和体系化。推行数据化运营,管理技术的升级,供应链的优化,降低供应链成本,能帮助鹰牌企业更好发展。他还从供应链议价能力、购买者议价能力、行业竞争者的竞争能力、潜在竞争者的进入能力、替代品替代能力五个方面解读天安+鹰牌联姻的重要意义,通过整合资源,发展“大家居生活馆”。


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03.只要在正确的路上成功只会迟到,永远不会缺席


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随后,广东天安新材料股份有限公司董事长吴启超就天安与鹰牌的联姻表示,通过清晰的战略,建立优秀的企业文化,先进的机制,让鹰牌团队和天安共建璀璨未来,只要我们在正确的路上,成功只会迟到,永远不会缺席。


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04.致敬标杆,表彰优秀

2020年优秀经销商颁奖


2020年,鹰牌陶瓷全年业绩持续创历史新高,鹰牌经销商体系中涌现出一大批勇于突破,敢于拼搏,积极进取的经销商朋友,他们收获了属于自己的荣誉,致敬与鹰牌陶瓷共同奋斗共同成长的标杆!


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<2020年度最佳展厅奖>


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<2020年度最佳服务经销商奖>


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<2020年度业绩突破奖>


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<2020年度小城大商奖>


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<2020年度最佳中心仓运营奖>


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<2020年度最佳工程运营商奖>


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<2020年度金鹰奖>


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05.链接资源,撬动优势

全民星新零售,鹰牌易购服务体系


4月18日下午,快手直播运营总监肖杰思就如何来拥抱新零售,拥抱新工具,把握机遇,有效运用平台和工具,通过线上+线下的联动,变现流量做了详尽的讲解,探索建材电商新模式。


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<鹰牌陶瓷与快手电商签订战略合作协议>


为了更近一步解决大板1厘米的距离。为了更好地提升服务,搭建更完善的服务体系,鹰牌陶瓷邀请包清贴创始人就终端服务体系做了分享。鹰牌陶瓷希望通过强强联合,资源共享,资源共建,能为行业带来新的服务体验,为经销商赋能,为客户创造价值,树立鹰牌陶瓷良好的口碑,在未来的市场竞争中赢得先机。


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<鹰牌陶瓷与包清贴签订战略合作协议>


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06.春季订货会,创历史新高

总订货额3.4518亿


本次经销商年会,在订货会开始前,鹰牌营销中心总经理助理肖逸胜向所有经销商介绍2.0版本智能终端机。“视觉导购”,是他对智能终端机的描述。它能实现“所看即所得”,一键换砖,更可切换功能的设计功能,是数字化销售工具的代表。


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简单介绍后,开启刺激的订货会环节。此次订货会总订货金额3.4518亿,创历年新高。


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07.鹰牌人的家宴


久久不见,甚是想念。在热闹欢乐的气氛中,在酷炫的节目和乐队的感染下,鹰牌人开启温暖的家宴,每个鹰牌人都在尽情享受着欢聚的快乐与兴奋。


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鹰牌集团林伟总裁在晚宴上作本次经销商大会的总结致辞。他说到,3月份的股权转让签约仪式之后,天安新材的吴启超董事长跟鹰牌团队有很多的交流和沟通,他在公司大力推行民营企业市场化的运作机制和精细化管理,有效、快速地革新了鹰牌的旧机制、旧管理模式,焕发了组织的活力。相信在这股力量的推动下,在资本的加持下,鹰牌的步子会迈得更大、走得更快。希望鹰牌团队借着这股力量顺势而为,我们的合作伙伴在小城大商、中心仓、特区和鹰牌小店方面积极有为,发展成为新的标杆。希望我们的合作伙伴能够审时度势,把握先行先试的机会,成为鹰牌新发展轨道上的先行者,一起开创我们共同的鹰牌事业。


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“价值驱动 聚势启新”——鹰牌陶瓷2021全国经销商年会完满落幕。希望全国经销商能同频共振・统一目标・达成共识・实现共赢。


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