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箭牌潍坊李总:有了方法和思路,成交率提 高了

  • 快讯
  • 时间 2021-06-16

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随着箭牌·复合轻纹砖全新的产品战略转型升级,各地区经销商积极更新店面,不断传来终端捷报。

尤其是潍坊经销商,根据新产品特性,快速转变门店运营方式和销售方法,成交率得以快速提升,接下来让我们一起探访其中的奥秘吧!

  

潍坊箭牌李总

店面面积:170平方米

 

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山东潍坊团队

 

 独特的产品优势

为销售提升奠定基础

 

作为行业的标杆,箭牌复合轻纹砖践行初心,自品牌战略转型后,延续了一直以来的差异化特质,深挖用户的痛点及需求,力求为用户打造最理想的家居空间。

 

而这一次,它从瓷砖的纹理、色彩和肌理三大维度出发,建立产品独有的价值优势,从而拉近与用户之间的情感连接,让用户从空间中获得更多的情感共鸣,做到真正地读懂每一位消费者。

 

正如潍坊李总所说:箭牌复合轻纹砖上市以后,我们对产品更加自信了。这次箭牌复合轻纹砖提出的选瓷砖,就是选择理想的空间大背景,就是带着以用户为本的概念出发,去建立起品牌在用户心中的认知,同时也建立了经销商心中的认知。

 

这种深层次的精神满足,不仅让产品更吸引人了,同时给经销商带来了十足的信心,也为终端的销售有更高的跨越奠定了坚实基础。

 

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强有力的销售模式

助力终端销售力提升

 

除了硬核的产品实力,箭牌复合轻纹砖在转型后,快速整理出一套强有力的系统销售方法,为终端的成功转化提供了帮助。

 

潍坊李总提到,以前的她们在为做联盟活动而做活动,只求效率没有关注到转化率上,导致转单率低,销售没有得到明显的增长。

 

但通过这次的30疯卖系统活动的学习,她发现,销售话术不仅是单纯的描绘产品特性,更多的是从客户心理出发,站在客户角度想,帮助客户解决选砖困惑和不会搭配的难点。员工掌握到了复合轻纹砖的销售方法和思路,自然对销售的过程信心满满。不光是产品漂亮了,更关键的是我们掌握了一套有效的销售方法,潍坊李总如是说。

 

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值得一提的是,在李总分享的两个案例中,无一不体现出这次学习新的销售模式让他们快速收获成果 :案例一用用户体验构建信任,最后一次性成交;案例二利用销售话术引导顾客选瓷砖就是选择空间的大背景,解决了客户选砖迷茫的点,让客户选砖不是问题,后期给用户贴心提供用砖方案,既呈现品牌专业化的形象,又建立起与用户之间的信任。

 

两个成功的案例不仅说明了掌握新的销售模式后,销售变得越来越简单,他们的成交率更高了,客户忠诚度也更高了,后期还可以作为榜样给其他经销商和导购给予鼓励,振奋他们的内心。

 

此外,在新的销售思维里,李总提到老客户服务亦不能忽视。除了日常需要加强维护,还要将它精细到每一个方面,形成系统的服务方针,让老客户感受到我们的用心,强化品牌和服务口碑。

 

好的服务机制延续下来,不管是老客户还是新客户,都能很好地体验到品牌舒适的一站式服务,口碑相传,就会有越来越多人看到并用到我们的复合轻纹砖,最后自然而然的把成交率提升上去,业绩翻两番。

  

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由内而外的升级

竞争力全方位提升

 

这次30产品疯卖系统的落地,让潍坊李总深有感触的,除了销售模式的转变,其次就是店面的改进。无论是从灯光、背景音乐、产品体验、卫生环境,还是导购人员的状态、与客户洽谈的技巧,公司都给予了全面有效的指导和意见,让他们得到了全方位的提升。在具有独特产品优势和强效销售方法的情况下简直是如虎添翼。

 

现在店面从里到外统一了品牌形象,让我们品牌识别度提高了,潍坊李总认为此次销售的大增长,竞争力的全面提升,店面的升级功不可没。

 

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李总还说到,这次店面新增的产品价值卡,也是令他们印象最深的。因为价值卡赋予了产品的语言,可以在导购不说话的情况下,也能让客户清晰了解到产品的特性和应用,仿佛产品能现身说法,给客户娓娓道来。

 

在这种不起眼的小物料里,都能做得如此精细,深入人心,让顾客有宾至如归的感觉,恰恰与箭牌复合轻纹砖由内而外透露出的精致相互呼应,同时也给成交率的提升添砖加瓦。

 

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总体而言,销售力的提升,源于整个产品战略的转型升级、系统销售方法的掌握以及终端门店静销力的提升。有了明确的方法和思路,助力品牌实现差异化的竞争,建立起自己的营销壁垒,就再也不是一件难事。

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